コンテンツまでスキップ

Sales Enablementセールスイネーブルメント

営業組織に所属する「全員」が成果を創出できるように、
組織開発のコンサルティングや研修、アセスメントを提供します。

営業に関するお悩みは、
Grand Centralが解決します。Contact

大手企業様からスタートアップ企業様まで、
業界を問わず営業の戦略構築と実行を支援しています。

  • ロゴ掲載許可を頂いた、一部お客様のみを掲載させていただいております。

こんなお悩みは
ございませんか？
Problem

  • 営業スキルの
    属人化

    営業によってトークや
    売り方がバラバラで
    属人的である

  • 受注までの
    プロセスが不透明

    売れるために
    追うべき指標が
    わからない

  • 営業の
    実力差がある

    営業担当による
    成績の差が
    大きく広がっている

  • 新人育成

    新人の育成
    （独り立ち）に
    時間がかかっている

  • icon

Grand Centralの
セールスイネーブルメントが
そのお悩みを解決します。

選ばれる3つの理由
Reason

01売れる組織を構築

組織の成長余地を発見し、
売れる仕組みへアップデートする
コンサルティング

企業様の状況をヒアリングしたうえで、組織の課題を明確化し、課題に対する打ち手を提案します。強固な営業組織構築のためには、『既知の事実の型化』『未知の事実のインプット』の両面を強化することが不可欠です。Grand Central独自のメソッドで、お客様の営業組織革命をサポートします。

02オーダーメイド

オーダーメイドの
カリキュラム策定と
コーチング研修

Grand Centralのトップセールスがお客様専用のカリキュラムを構築し、ナレッジを提供します。時代とともに移り変わる営業の在り方や求められる価値を、最新の市場傾向やデータをもとに分析することで、自走できる営業パーソンを育成します。

03課題の明確化

営業組織の課題を明確化する
唯一無二の
アセスメントを実施

企業様の商談への同席を通して、現状の商談フローや営業スキルを、第三者視点で分析します。担当者様の実力や営業組織のボトルネックを明確化し、現状の課題を整理することで、自社の強みを生かした営業パーソンが育成できます。

ご支援体制
Support

営業組織に所属する「全員」が成果を創出できるように、組織開発のコンサルティングや研修、アセスメントを提供します。

資料ダウンロード
Download

新任インサイドセールスの早期戦力化を実現する基礎研修資料
資料ではインサイドセールスの役割や基礎的な営業スキル、顧客対応のポイントなどを紹介しており、実践的な知識を習得できます。新任の担当者育成の効率を高め、早期に結果を出す体制を整えることができます。
icon
資料ダウンロード
thumb_inside_sales_training

サービス内容
Service

サービス01コンサルティング

マネジメントやメンバーへのヒアリングをもとに営業組織の課題を抽出・整理した後、営業力強化のための戦略を立案します。

Grand Centralのコンサルティング

サービス02コーチング

営業の最前線で活躍する現役のトップセールスがコーチング。お客様の状況に合わせた研修カリキュラムを組み立てます。

オーダーメイドの
研修カリキュラム

営業スキルセットや要望に合わせて、研修のカリキュラムを策定します。

オーダーメイドの研修カリキュラム

各種研修の実施

1人のトップセールスに頼る組織ではなく、“平均点が高い集団”になるために必要な力を習得できる研修を提供します。

研修例
  • テレアポ研修
  • オンライン商談研修
  • ヒアリング研修
  • 失注しないための心得研修
  • クロージング強化研修

サービス03アセスメント

第三者視点で商談スキルを分析し、強み/弱みを明確にします。各ステップごとにスキルの評価を行うことで、各営業担当の改善すべき点を洗い出します。

アセスメントシートと可視化ダッシュボード

導入事例
Client voice

お客様起点への変革。ソリューション提案で自走する組織へ

企業名 株式会社ジェーシービー (首都圏営業一部・営業統括部)様
ご支援内容 セールスイネーブルメント
global-jcb（pic2）

課題感

  • BtoB領域における深耕の経験や方法論が不足しており、属人的な営業からソリューション提案型の営業へ転換する必要があった
  • 従来のコンサルティング支援では「納品して終わり」になってしまい、社内に知見やノウハウが定着しないという課題があった
  • 支援の着手段階では、現場診断から入る進め方だったため、最終的なアウトプットのイメージが掴みづらく不安を抱えていた

成果

  • 的確な現場課題の抽出により組織内で課題認識が共通化され、打ち手が腹落ちするレベルで設計された
  • 中核となるパイプライン設計の運用により商談が前進し、現場からも「営業が変わり始めた」と実感する声が上がった
  • 「オープニングトーク」や「QAシート」などの実用的な営業の型だけでなく、その“作り方”のノウハウ自体を社内に定着させることができた

“商品起点”から“課題起点”へ──潜在ニーズを掘り起こす保険営業の型づくり

企業名 東京海上日動火災保険株式会社様
ご支援内容 セールスイネーブルメント
Image

課題感

  • 顕在ニーズに応える商品起点の営業から、顧客の潜在ニーズを掘り起こす課題起点の営業への転換が求められていた
  • 研修や勉強会は実施していたものの、現場が同じ型で実践できるレベルの手順書やマニュアルにまで落とし込めていなかった
  • 自社プロセスをすり合わせて最適化していくにあたり、長年自社だけで見てきたことで定義が曖昧になり言葉が形骸化しやすい状態だった

成果

  • 自社の既存フレームとGrand Central流のベストプラクティスを摩擦なく融合させ、再現性の高い“実践的な営業手引書”が完成した
  • 「オープニング」や「BANT」など、明日からすぐ実践できる要素を体系化し、なぜそのプロセスが必要かの背景まで言語化・合意できた
  • 第三者の視点から問いを投げかけられたことで組織全体の思考の解像度が上がり、属人的だった営業活動を誰もが実践できる基盤へと整備できた

よくあるご質問
FAQ

社内でインサイドセールスを始めてみたいのですが、ご相談できますか？
ぜひ一度ご相談ください。インサイドセールスの立ち上げサポートや、内製と代行を組み合わせた運用支援など、お客様のニーズに沿ったご提案をいたします。
複数サービスの営業をまとめて支援してもらえますか？
可能です。サービスごとにターゲットや戦略が異なる場合は、設計・準備などにかかる費用やスケジュールが変動しますので、事前にご相談ください。
プロジェクトがスタートするまでにどれくらいの時間がかかりますか？
ご契約後、最短2週間程度でスタートできます。ご提案時に詳細なプランと成果のシミュレーションをご提示いたします。
プロジェクトの進捗状況に応じて、依頼した支援内容を変更することはできますか？
変更可能です。ご要望に応じて活動量や支援内容などを柔軟に調整いたします。
土日や夜間対応はできますか？
可能です。稼働日や稼働時間帯について、ご希望をお聞かせください。
最低契約期間に決まりはありますか？
契約期間に決まりはありません。短期から長期まで、お客様のご要望に応じて柔軟に対応いたします。
「他社と比較したい、発注するかは未定」の状態でもご相談できますか？
まずはお気軽にお問い合わせください。情報収集や他社比較のためのご相談でも問題ございません。
競合との違いや強みを教えてください。
Grand Centralは創業3年目で国内4拠点、200人のセールスエキスパートを擁する急成長企業です。ミッションは「セールスの常識に、革命を」。「セールスコンサルティング」というニューノーマルを確立すべく、新時代のセールスのあり方を提案し続けています。主に以下の3つを強みとしています。

・顧客満足度95%
Grand Centralのサービスに対するお客様の満足度は95％。改善提案力、施策実行力に優れた専任チームが丁寧にサポートいたします。

・プロジェクト継続率95%
さらなる成果の向上を目指し、95%のお客様に契約を継続いただいております。戦略立案からインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまで、一気通貫での支援が可能です。

・200名のトップセールスが在籍
Grand Centralは、キーエンスやリクルートなど営業力を強みとする企業出身のプロフェッショナルが集結した、国内最大級のセールス・コンサルティングカンパニーです。
得意とする業界や業種はありますか？
幅広い業界・業種での支援実績がございますので、得意・不得意は特段ございません。大手企業様からスタートアップ企業様まで、企業規模やサービスも問わずにご支援が可能です。
料金を教えてください。
ご支援内容によって変動します。まずはお気軽にお問い合わせください。
弊社の作業環境（SFA/CRMなど）で業務をすることは可能ですか？
可能です。アカウントを発行いただければ、お客様の作業環境（SFA/CRMなど）での業務を行います。
プロジェクト開始に向けて準備するものはありますか？
お客様の作業環境（SFA/CRMなど）での稼働がない場合は、ご用意いただくものはございません。
プロジェクト実行にあたって、弊社のリソースはどのくらい必要ですか？
ご支援内容によって変動しますが、通常、3カ月で20～50時間ほどのリソースをご準備いただきます。
契約完了後も相談に乗ってもらえますか？
お気軽にご相談ください。継続サポートや提供可能なサービスをご提案いたします。
担当者によって対応に違いはありませんか？
ございません。Grand Centralは、キーエンスやリクルートなど営業力を強みとする企業出身のプロフェッショナルが集結した、国内最大級のセールス・コンサルティングカンパニーです。創業当初より継承されるキーエンスのメソッドと、高い志を持つ営業の精鋭により、一貫したハイレベルな営業活動を提供し、目標達成をサポートいたします。
弊社の営業担当者の育成はお願いできますか？
可能です。Grand Centralのトップセールスがお客様専用のカリキュラムを構築し、ナレッジを提供いたします。時代と共に変化する営業の在り方や求められる価値を、最新の市場傾向やデータを基に分析し、自走できる営業パーソンを育成いたします。

基本の流れ
Flow

  • Step 01

    icon

    お打ち合わせ・
    ヒアリング

  • Step 02

    icon

    ご提案

  • Step 03

    icon

    ご契約

  • Step 04

    icon

    カリキュラム策定

  • Step 05

    icon

    スケジュール調整

  • Step 06

    icon

    実施

営業に関するお悩みは、
Grand Centralが解決します。Contact

お役立ち情報Column

資料ダウンロード
Download

イベント・セミナー
Event

Grand Centralの
サービスService

営業に関するお悩みは、
Grand Centralが解決します。Contact