この資料でわかること
- 逆算思考のアプローチ
S（状況）からではなく、P（課題）
から設計する効果的なシナリオ作成法 - 示唆質問（Implication）の重要性
成約率を20〜30%向上させる、
課題の「重み付け」テクニック - 実践のための準備
ヒアリングシートの設計や
事前リサーチの具体的手法
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