【法人様限定合同開催コース】「営業センス」に頼らない。商談の構造を知る、3時間。～フィールドセールス実践研修～

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2026年7月31日(金)、株式会社Grand Centralは、

キーエンス・Salesforceなど、強い営業組織が共通して持つ"商談の構造"を習得できる実践型プログラムの研修

を開催いたします。

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こんな方にオススメ

営業をセンスではなく、サイエンスで行いたい
スキルを言語化・構造化して部下に伝えられていない
キーエンスなど強い営業組織が持つ"共通認識"を知りたい
若手・新入社員に体系的な営業基礎教育を行いたい

研修構成

STEP 1 商談の全体像を知る
商談には、勝てる「型」があります。
事前準備からクロージングまで、各フェーズの目的と役割を整理し、場当たりな商談から卒業しましょう。

STEP 2 ｜事前準備
事前にお客様の情報を整理し、仮説と作戦を持って商談に臨む。

この一手間が、商談の質と勝率を大きく変えます。

STEP 3 ｜オープニング
キーエンスの1年目が最初に叩き込まれる「商談冒頭の3つの鉄則」。
目的・時間・アジェンダを宣言するだけで、商談のコントロール力が格段に上がります。

STEP 4 ｜ヒアリング
営業においての本質的なヒアリングについて。
5W1HとGAP分析を使って、ニーズの解像度を上げ、「ズレない提案」の土台をつくります。

STEP 5 ｜提案・PR
特徴を並べるだけでは人は動きません。
FABのフレームワークで「お客様にとってどう良いのか」を伝える提案技術を、具体例を交えて習得します。

STEP 6 ｜クロージング＆次アクション設定
テストクロージングから意思決定の引き出し方、次アクションの設定まで、最後まで手を抜かない技術を学びます

研修の特徴

開催概要

名称	「営業センス」に頼らない。商談の構造を知る、3時間。 ~フィールドセールス実践研修~
開催日時	2026年7月31日（金）13:00〜16:00
開催場所	オンライン(Zoom)
受講料	1名あたり 30,000円（税別）
申込期限	2026年7月15日（水）23:59まで
対象	営業担当者・営業マネージャーほか（役職不問）

講師紹介

株式会社GrandCentral

Sales Innovation本部 Sales Enablement事業部

General Manager

明石一穂
Kazuho Akashi　

キーエンスにて法人営業に従事し、数々の表彰歴を誇るトップセールスとして実績を積む。
その後、日立製作所にてマネジメントを経験。
GrandCentral参画後、Sales Enablement事業部責任者として全体を統括。
大手クライアントを中心に、営業プロセス構築・商談の型化・育成支援に従事している。

【支援実績】
東京海上日動火災保険様、ジェーシービー様、マネーフォワード様、旭化成ホームズ様、日揮グローバル様　等